華勝天成總裁 申龍哲

作為一家老牌云計算綜合服務上市公司，華勝天成正在借助數字經濟的發展機遇，通過三步走戰略實現做大做強的新目標。就公司最新的戰略布局、經營狀況以及整合并購等問題，華勝天成總裁申龍哲日前接受了上海證券報記者的獨家專訪。

申龍哲表示，自2021年底確定“云數為軸、四輪驅動”發展戰略以來，公司訂單和業務量已經有良性反饋。未來3年，公司將以“做大、做強、做優”的思路，持續鞏固在優勢行業的領先地位，擴大布局全國重點區域、“一帶一路”產業帶，在傳統賽道上走出新步伐，在市場上提升云計算、大數據細分領域的差異化競爭力和領導力，在產業互聯網的新賽道上勇于探索，前瞻布局。

制定“做大、做強、做優”戰略

2021年10月，申龍哲出任華勝天成總裁，執掌公司戰略及架構調整事宜。他告訴記者，如何發揮和利用公司在平臺、隊伍、機制上的優勢，成為新管理層制定“做大、做強、做優”三步走戰略的關鍵考量。

公司圍繞戰略落實進行了組織結構優化，建立了產品增值事業本部、集成服務事業本部、數字產業事業本部等7大業務板塊，29個事業部以及10個職能部門，專門成立了產業互聯網創新研究院，組織培養了一批高水平的知識工程師團隊，為新賽道的探索和布局創造條件。

經過充分調研，申龍哲帶領團隊于2021年底確定了企業發展思路，即以“云數為軸、四輪驅動”為戰略指引，實現“行業創新數字化”“解決方案產品化”“資源外包規?；薄爱a業互聯平臺化”四大業務方向的“做大、做強、做優”。

以產業互聯平臺化為例，該板塊定位為公司新賽道業務，著眼長遠，有望給公司帶來高速增長。目前，公司由兩位高級副總裁掛帥并組建團隊，旨在推動數字技術和實體經濟深度融合，為農業、工業、服務業的數字化轉型發展助力。

“產業互聯平臺化以促進‘數實融和’為目標?！鄙挲堈苷f，“我們對這一業務板塊寄予很大的期望。其特征是貫通實體經濟生產環節的產業鏈、價值鏈和供應鏈，是實現實體經濟科研、生產、流通、消費閉環的互聯網下半場。華勝天成‘四輪驅動’中的‘產業互聯平臺化’這一輪，將是未來華勝天成做大做強的戰略重點，其他三輪則是華勝天成傳統賽道上必須走出的新步伐，這是現在華勝天成提升生存水平，做強發展基礎的根本?！?/span>

整合并購更強調戰略協同

2021年，華勝天成扣除非經常性損益的凈利潤同比增長72%，訂單同比增長15%以上，訂單平均毛利率提升1至2個百分點。2022年一季度，訂單同比增幅達到10%，公司預計全年有望實現20%的增長目標。2022年，全力拓展優勢產品線已經成為公司的業務重點。

“我們越來越多地看到圍繞民生、政務、應急、金融等客戶訂單的增加；同時，訂單種類方面，在軟件和服務以及公司自有產品方面有很大提升，比以往單純集成的簡單供貨模式也有明顯好轉。”申龍哲表示，大家干勁十足、士氣高昂；同時在“四輪驅動”的強力推進下，目標客戶和業務類型都會按照業務調整方向加以體現。

最近幾個月，申龍哲已經與不少創業團隊進行交流。在接受記者采訪前，他們剛剛接觸了一個意向目標團隊。

“整合并購時，我們首先考慮的是標的團隊與公司的戰略是否吻合，體現為產品優勢還是行業優勢？其次，我們會更著眼于長期價值，希望標的團隊進入公司后不要有包袱，華勝天成可以短期圍繞發展需要對團隊進行扶持和培育。”申龍哲坦言，“當然，除了經營助力，我們更多希望引入的團隊帶來思想和文化上的轉變，與公司業務互相融合、互相賦能?！?/span>

據介紹，公司在整合并購時更多希望控股而非參股，以實現更大的協同，同時不排除采用對賭等方式。

事實上，戰略并購一直是華勝天成的優勢業務。公司投資了華如科技、蟻視科技等虛擬現實公司，以及泰凌微電子、綠晶半導體、聯盛德微等半導體公司。申龍哲表示，未來，公司的投資并購將在符合國家數字經濟發展導向前提下，更多考慮與主營業務的協同；同時在半導體、人工智能、物聯網等產品及核心技術領域給予更大的關注。

把握“東數西算”帶來的機會

華勝天成以重大工程為抓手，緊跟新基建以及信息安全的國家戰略，通過設立第一、二號工程，積極投身于“東數西算”建設。

其中，第一號工程就是“東數西算”。申龍哲向記者透露，公司在北京、天津有兩個長期運營的數據中心，已經為多家客戶提供長期的服務。另外，華勝天成在數據中心建設上長期提供IT服務和運營，服務內容主要包括基礎軟件及產品、云平臺、大數據及數據治理、實施服務等。

“目前很多金融單位、電信運營商、大型互聯網公司已經開始數據中心的遷移改造。在‘東數西算’工程中，華勝天成可以做的事情很多，但關鍵還是要聚焦優勢?！鄙挲堈鼙硎?，“未來，華勝天成將圍繞主業，在混合云管理、運營管理和安全管理方面有所作為，圍繞災備、膠囊中心、邊緣計算、遷移業務等優勢領域，把握‘東數西算’帶來的機會?！?/span>

另一方面，圍繞公司深耕的金融行業，重點布局“金融信創”業務，這已上升為華勝天成的二號工程。數據顯示，公司正在積極參與“金融信創”試點，力爭進一步提升市場占有率。在組織架構層面，華勝天成已經成立了相關工作小組，并制定了業務實施的具體方案。

以“經濟社會發展的數字化領導者”為發展愿景，申龍哲相信，面向產業數字化，充分發揮投融資和人才激勵的機制保障作用，一定能夠使公司在兩條賽道上相得益彰，實現公司在新階段的新格局和新目標。