文章來(lái)源：數(shù)據(jù)猿
在前段時(shí)間召開(kāi)的WAIC 2025大會(huì)期間，華勝天成攜旗下多款A(yù)I重磅產(chǎn)品亮相：“投標(biāo)大王2.0”“智能聯(lián)絡(luò)中心”“智慧園區(qū)解決方案”“一站式AI交付服務(wù)”等企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用。
從傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商華麗轉(zhuǎn)身為AI原生應(yīng)用企業(yè)，這一轉(zhuǎn)型背后的戰(zhàn)略考量是什么？轉(zhuǎn)型過(guò)程中又會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)？圍繞這些問(wèn)題，數(shù)據(jù)猿專(zhuān)訪了華勝天成CIO王士迪，聽(tīng)他講述公司如何在AI時(shí)代繼續(xù)「天成」。
在大眾認(rèn)知里，AI似乎是科技巨頭和創(chuàng)業(yè)新貴們的專(zhuān)屬賽道，與沉穩(wěn)老練的華勝天成畫(huà)風(fēng)不符。自1998年成立至今，華勝天成的標(biāo)簽一直是「企業(yè)IT系統(tǒng)解決方案與云服務(wù)提供商」，客戶(hù)集中在政府、金融、電信、能源等關(guān)鍵行業(yè)。企業(yè)年齡、業(yè)務(wù)邊界、客群結(jié)構(gòu)無(wú)不透出一股「厚重」氣息，這也難怪人們很難將其與AI聯(lián)系起來(lái)。
但這只是個(gè)錯(cuò)覺(jué)。
“華勝天成是國(guó)內(nèi)最早期一批的系統(tǒng)集成商或者解決方案提供商。”王士迪表示。
從誕生之日起，突破、創(chuàng)新就被寫(xiě)進(jìn)了公司的基因里。在華勝天成從無(wú)到有，從小到大的過(guò)程中，每一次技術(shù)的變革都被視為新一輪發(fā)展的跳板。2023年，大模型帶著巨大的顛覆力量撲面而來(lái)，沒(méi)有遲疑和猶豫，公司很快就確定了向AI轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。
轉(zhuǎn)型意味著未知，未知意味著風(fēng)險(xiǎn)。華勝天成的轉(zhuǎn)型之路走得怎么樣？王士迪用四個(gè)字概括：水到渠成。
1、近三十年的行業(yè)積淀
華勝天成是一個(gè)在IT信息化和數(shù)字化領(lǐng)域摸爬滾打27年的老兵。27年以人類(lèi)的時(shí)間尺度衡量不算長(zhǎng)，但在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可以說(shuō)的上是一段漫長(zhǎng)的歷史。將近30年的時(shí)間跨度，華勝天成成功穿越了多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)周期，技術(shù)厚度、人才深度、市場(chǎng)敏銳度、業(yè)務(wù)理解力均處于行業(yè)頂端。站在自己的肩膀上再做AI原生創(chuàng)新，自然事半功倍。
2、不泛泛而做，精準(zhǔn)選擇賽道
選擇進(jìn)入什么賽道，是首先要回答的問(wèn)題。
“幾乎所有行業(yè)都會(huì)被AI重做一遍，我們要有所為有所不為。賽道的選擇基于兩個(gè)原則：
一、投入產(chǎn)出比。我們的時(shí)間、精力、注意力、金錢(qián)等資源都是有限的，如果涉足的領(lǐng)域過(guò)多，資源就會(huì)被無(wú)限稀釋?zhuān)罱K可能一事無(wú)成。我們根據(jù)自身的稟賦，以最大化的價(jià)值創(chuàng)造為指導(dǎo)，選擇賽道。
二、客戶(hù)需求。實(shí)際上，無(wú)論是何種形式的技術(shù)、產(chǎn)品以及解決方案，最終都是要給客戶(hù)交付價(jià)值。AI產(chǎn)品的研發(fā)也是如此，客戶(hù)需求就是它的出發(fā)點(diǎn)。客戶(hù)有需求、有痛點(diǎn)意味著他有強(qiáng)烈的使用意愿付費(fèi)潛力，如果離開(kāi)需求談技術(shù)，就是閉門(mén)造車(chē)。”王士迪表示。
3、龐大的生態(tài)，提供AI落地基礎(chǔ)
AI落地的難點(diǎn)往往不在于技術(shù)本身，而是技術(shù)沒(méi)有用武之地。華勝天成天生擁有兩層生態(tài)優(yōu)勢(shì)：一是技術(shù)生態(tài)。作為系統(tǒng)集成商華勝天成擁有覆蓋“算力-大模型-場(chǎng)景應(yīng)用”的全棧式解決方案能力，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一站式AI交付服務(wù)；二是客戶(hù)生態(tài)。公司在政府、金融、電信、能源等領(lǐng)域深耕多年，擁有深厚且高黏性的客戶(hù)池。使得華勝天成能以極低的客戶(hù)成本，推動(dòng)AI產(chǎn)品在新場(chǎng)景的應(yīng)用。
華勝天成選擇投標(biāo)、園區(qū)管理、聯(lián)絡(luò)中心三大場(chǎng)景，作為企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用的研發(fā)重點(diǎn)。從當(dāng)前的成果來(lái)看，這次堅(jiān)定而強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)型，毋庸置疑是成功的。其中 “投標(biāo)大王”更是作為一款拳頭產(chǎn)品，受到市場(chǎng)的關(guān)注。
想象一下這樣的場(chǎng)景：凌晨三點(diǎn)的辦公室，銷(xiāo)售部同事頂著黑眼圈逐字核對(duì)標(biāo)書(shū)，法務(wù)團(tuán)隊(duì)為條款爭(zhēng)議吵得面紅耳赤，技術(shù)團(tuán)隊(duì)為一些技術(shù)指標(biāo)針?shù)h相對(duì)，桌上散落著的標(biāo)書(shū)堆成了小山...這就是傳統(tǒng)投標(biāo)的日常。而“投標(biāo)大王”的橫空出世，直接把這場(chǎng)“投標(biāo)馬拉松”變成了“百米沖刺”。
招投標(biāo)行業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)，正經(jīng)歷著前所未有的變革。從政策法規(guī)的升級(jí)到技術(shù)的革新，再到市場(chǎng)環(huán)境的演變，招投標(biāo)行業(yè)正朝著合規(guī)化、透明化和數(shù)字化的方向穩(wěn)步前進(jìn)。2025年，《招標(biāo)投標(biāo)法》修訂將納入立法計(jì)劃，行業(yè)合規(guī)門(mén)檻再度抬升。另外，從內(nèi)容形式來(lái)看，標(biāo)書(shū)也在從“技巧性博弈工具”轉(zhuǎn)向“價(jià)值可視化載體”。
面對(duì)新的態(tài)勢(shì)， 華勝天成在WAIC 2025期間發(fā)布投標(biāo)大王2.0。投標(biāo)大王2.0突破性融合AI智能體技術(shù)，實(shí)現(xiàn)招標(biāo)文件解讀、資源匹配、智能資源庫(kù)、投標(biāo)文件核查和響應(yīng)分析，以及投標(biāo)文件智能編寫(xiě)的投標(biāo)全流程智能化。大幅提高投標(biāo)效率及中標(biāo)率，助力企業(yè)規(guī)避廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，確保投標(biāo)過(guò)程智能、高效、安全。
華勝天成業(yè)務(wù)范圍如此之廣，為何選擇招標(biāo)這個(gè)場(chǎng)景重點(diǎn)發(fā)力？
WAIC2025華勝天成展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)
王士迪表示：“對(duì)于招投標(biāo)行業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，我們有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。華勝天成本身每年就有幾千個(gè)高頻率投標(biāo)，這是一個(gè)巨大的工作量。而且，無(wú)論是研發(fā)團(tuán)隊(duì)還是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，很多骨干成員都擁有20多年的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。在招標(biāo)的整個(gè)流程中，哪些是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重要的需求點(diǎn)在哪，他們都了如指掌。這是投標(biāo)大王這款產(chǎn)品的靈魂所在。
同時(shí)，我們并非僅從標(biāo)書(shū)和文字的角度出發(fā)，而是從整個(gè)流程入手。投標(biāo)大王是一個(gè)“擬人化”的作業(yè)形態(tài)，利用大模型技術(shù)將投標(biāo)人的思維模式、作業(yè)流程“模擬出來(lái)”。我們并非只是在標(biāo)書(shū)的文字和章句上做文章，而是利用大模型的能力拆解和還原整個(gè)招標(biāo)流程，根據(jù)工作流最終生成內(nèi)容。”
據(jù)介紹，投標(biāo)大王目前已經(jīng)在多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)落地，包括一級(jí)央企這樣的重量級(jí)客戶(hù)。從實(shí)際的應(yīng)用效果來(lái)看，投標(biāo)大王2.0可將招標(biāo)文件解讀從1天縮短到10分鐘、將投標(biāo)文件審查從4天縮短到2小時(shí)，自動(dòng)生成標(biāo)書(shū)功能可將標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)從1周縮短到1天，大幅提高投標(biāo)效率及中標(biāo)率。
從內(nèi)測(cè)版本到1.0再到現(xiàn)在的2.0，投標(biāo)大王系列產(chǎn)品在一年半的時(shí)間內(nèi)多次迭代，這從側(cè)面反映了華勝天成敏捷的創(chuàng)新能力，也顯示出旺盛且快速變化的市場(chǎng)需求。
“2.0產(chǎn)品是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。投標(biāo)場(chǎng)景主要分為三大類(lèi)：物資采購(gòu)類(lèi)、服務(wù)類(lèi)和工程類(lèi)。將來(lái)它要延伸到不同行業(yè)、不同場(chǎng)景甚至是不同場(chǎng)景的區(qū)域，要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)并非單憑工具就能實(shí)現(xiàn)的。未來(lái)的3.0或者4.0我們將會(huì)推出更多面向垂直行業(yè)的產(chǎn)品。”王士迪說(shuō)道。
告別大平臺(tái)時(shí)代，這是華勝天成官網(wǎng)上一句震撼宣言。告別大平臺(tái)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)演進(jìn)到大模型時(shí)代的重要變化。其核心意義在于重構(gòu)價(jià)值創(chuàng)造與分配的底層邏輯，推動(dòng)商業(yè)生態(tài)從“中心化壟斷”向“分布式共生”進(jìn)化。
AI大模型的落地范式與傳統(tǒng)軟件截然不同。華勝天成選擇「客戶(hù)共創(chuàng)」破解難題。
王士迪表示，與客戶(hù)共創(chuàng)的基礎(chǔ)在于，華勝天成有二十余年行業(yè)深耕積累的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。我們以既有信任關(guān)系為基石，在存量服務(wù)中孵化創(chuàng)新價(jià)值。這種從傳承到創(chuàng)新的路徑，構(gòu)成了我們獨(dú)特的戰(zhàn)略縱深。
同時(shí)，我們具備技術(shù)能力和平臺(tái)，對(duì)行業(yè)know-how有深刻的理解。而客戶(hù)有數(shù)據(jù)、有場(chǎng)景，我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共建共創(chuàng)，能加速推動(dòng)AI落地的步伐。
在很多垂直領(lǐng)域，比如在金融、律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等服務(wù)機(jī)構(gòu)，華勝天成正持續(xù)推進(jìn)AI與行業(yè)場(chǎng)景的融合實(shí)踐。以私募投研為例，華勝天成用AI技術(shù)正在重塑報(bào)告生產(chǎn)范式。
作為集成商，華勝天成有著天然的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)在大模型時(shí)代繼續(xù)發(fā)揮獨(dú)特作用。
王士迪表示：“在大模型產(chǎn)業(yè)中，每個(gè)合作伙伴都是價(jià)值版圖中的關(guān)鍵模塊。我們追求的是生態(tài)全景圖的完整呈現(xiàn)，而非單一企業(yè)的局部得失。這要求所有參與者：以結(jié)果導(dǎo)向?qū)R目標(biāo)、以開(kāi)放心態(tài)共享能力、以協(xié)同進(jìn)化取代零和博弈。”
當(dāng)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)入智能革命周期，華勝天成選擇主動(dòng)擁抱變化。2023年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，標(biāo)志著公司從傳統(tǒng)IT服務(wù)商正式進(jìn)化為「AI原生生態(tài)構(gòu)建者」。
在AI浪潮中，華勝天成既不盲目追風(fēng)，也不固步自封，而是將厚重的行業(yè)積淀轉(zhuǎn)化為輕盈的創(chuàng)新動(dòng)能。當(dāng)其他企業(yè)還在思考如何擁抱AI時(shí)，華勝天成已經(jīng)用客戶(hù)共創(chuàng)、生態(tài)拼圖跑出了自己的「二次創(chuàng)業(yè)」節(jié)奏。
